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印刷(印前)资料 汇总(14项)
1.纸的单位: 

A.克:一平方米的重 量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令  (出厂规格)
C.吨:与平常单位一 样1吨=1000公斤,用于算纸价 。
2.纸的规格及名称: 

A.纸最常见有四种规 格:
(1).正度纸:长  109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长 119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长 765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和 大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不 同(见纸价分类 )。
B.纸张最常见的名称 :
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增 值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联 单.表格,有七种色分 :白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有 光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷 纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低 档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中 档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有直接 复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换 或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高 档印刷品。
B.单铜:用于纸盒 .纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸: 200g以上,上白底灰, 用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中 档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装 .纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进 口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

 

3报价公式及技巧:

(1).认真观察客户实力 和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格 和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算 成本和盈利。

(4).报价采用双关语, 价不高(指不高出客户心理 价)价不低(指低出同行价 )。

(5).讲价是指与客户协 商报出价的理和据。
如:选用纸张大小 ,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷 等一些先进.良好条件让对方接 受你所报价。

(6).风度:老练 .大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲礼貌 .讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:

(1).校稿让对方重视, 注意文字.规格,色样 .交货时间, 等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注 意力(产品不足之处 )以优介绍,以客户 关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧 :

(1).向客户讲明定金原 因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表 情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让 客户签单(送货单),然后再向客户提 供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议 或合同收款方式。
多讲我们的难点, 少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不 能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。


6.过错和质量有问题 如何处理:

(1).对方过错,根据实 际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能让对 方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

7.报价公式:

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度 0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法:重量 (定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1:有一客户印     5000张大16开,157双铜,求纸款是多 少?

公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2:有一客户印     8000张大16开80克双胶纸求纸款是 多少?

公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3:有一客户印     700本说明书:包括封 面用60克国产纸每本用 20张正度16开求用纸款是多少 ?

公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4:有一客户印     不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱 纸款?

公式:
定律0.002×客户平方厘米 ×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5:有一客户印     无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

公式:
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

例6:有一客户印     2号.5号.6号.7号.9号标准信封各 1000个用100克双胶纸,问各个 规格.开数.纸价是多少?

定律:
A.成品规格:

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款:

2号:41元

5号.6号:51元

7号:77元

9号:154元

例7.有一客户印 16开.28克三联单100本求每本纸价是多 少?

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例 题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

 

 

9.如何学会开纸和选 用大度.正度纸:

定律:客户印刷规 格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺 寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最 多的积数,就是开数。

例1:客户成品规格是 23×20cm是大正度多少开数 ?

用80克纸应选正度和大 度呢?

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度:0.03元/张

正度:0.0327元/张

(以上价是通过上述 公式计算结果)

应选用大度纸作印 刷纸张。

10.如何学会拼版上机 ?

定律:印刷品规格 相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:8开上机尺寸正度  27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度  54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度   78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺 寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用? 包括哪些?

开机印刷前工序叫 印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用 。

印后加工:烫金 .凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工 费用。

 


12.怎样算开机费?

定律:四色彩印成 品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为 500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为 800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为 1000—1500元/1万张16开

单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开

六开机:50—100元1张板/1万张16开

八开机:50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品 难度.时间.色泽来定多少开机 费。

 

13.印前费用报价?

A:设计费: 200—500元/P包打样.胶片

制作费:130—200元/P包打样.胶片

打字费:一个 P5—10元(根据多少和难度而 定)

B:胶片.硫酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样:一个 P15—20元

C:扫描:根据扫描 网点数和多少:300线,0.70元/兆

14.印后费用报价?

A.过塑费:

光胶对开大 0.26

光胶对开正 0.23

光胶四开大 0.14

光胶四开正 0.12

光胶六开大 0.14

光胶六开正 0.12

光胶八开大 0.14

光胶八开正 0.12

哑胶对开大 0.35

哑胶对开正 0.31

哑胶四开大 0.15

哑胶四开正 0.14

哑胶六开大 0.19

哑胶六开正 0.17

哑胶八开大 0.11

哑胶八开正 0.10

B.粘信封和文件袋价 格:

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

根据大小.多少来定价,一般 一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本,骑马订 .平钉0.05元/本,折页一手 0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价 )

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费:

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工 费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:

加工发票税率 6%,加个人所得税 .城建税等六项税率 ,合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例:有一客户印     总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

 

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和 名称:

滚筒印刷机:印报 纸.书刊.杂志,有国产和进 口;

全开印刷机:印所 有纸张印刷品均可以;

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又 分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和 酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作 .机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不 过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感 .图像清晰.颜色鲜美等一些优 质品样。

印前设备:

胶版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机

激光机扫描仪等。

印后设备:

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些印后 加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷  专业机

电脑专用联单印刷 机

名片专用机

速印机

复印机

包装

纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有 哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品 。(根据客户要求一定 带样品)

(2).各种印刷纸张样品 。(根据客户要求一定 带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印 制品)。
18.报价汇集总公式:

综合上所讲各种公 式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印 前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外 )+送货车费(也可不加)=(客户心理价 )
例:有一家工厂印 包装盒10000个,选用单铜 250克过光胶,没有菲 林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形 ,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务 员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式: 0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

 



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